建设工程行业所用的管理软件系统

　　项目工程行业管理软件系统。

　　1.帕累托28法则

　　寻找大量潜在客户的销售机会，挖掘客户需求，评估购买力，分析合作前景。制定后续策略，始终把握优质客户，提高客户转化率。

　　2.客户信息集中管理，控制命脉：

　　分散在销售人员手中的客户可以通过软件进行统一的归档和集中管理，防止他们与订单发生碰撞，而长期积累的沉默客户也可以重复开发和使用。同时，防止员工流动造成的客户流失，使客户的命脉始终掌握在公司自己手中。

　　3.科学分析客户来源，每一分钱都花在刀刃上：

　　不仅包括客户名称、联系方式、客户简介等信息，还可以根据区域、客户类型、价值等级、信息来源对客户进行划分，全面控制客户的基本信息、沟通历史、价值评估、业务信息等，进行广告、区域发展等市场活动的效果分析和销售团队的绩效考核。

　　4.明确采购流程，明确决策制度：

　　协助业务人员明确客户采购流程和决策人员制度，了解不同人员的角色和隶属关系，分析关键人员喜好，开展有针对性的公关活动，争取我们的支持，促进和谐关系的合作。

　　5.消除员工流动造成的客户流失：

　　销售人员离职交接时不再是简单的客户名单，新人接手不再重复搜索名单、绕前台、找对人、说对话的耗时过程，接力跑赢销售签约过程。在节省大量客户开发成本的同时，防止竞争对手趁机挖墙脚。

　　6.销售漏斗促进销售目标的实现:

　　通过对销售机会的评估和战略分析，科学推进销售里程碑体系，有效缩短销售周期，帮助销售人员快速签署账单。管理者可以通过销售漏斗宏观地完成项目配额、销售阶段和销售预测，促进销售计划指标的完成。

　　运筹软件系统根据项目所处阶段整个销售推广过程中的百分比，科学预测公司未来销售额:

　　销售预测=项目1*成交概率1+项目2*成交概率2+…+项目i*成交概率i。

　　7.项目里程碑式推进:

　　明确项目阶段目标和成功标准，掌握工作要点，积极推进项目，科学控制销售流程，量化过程评价机制，消除结果评价的缺点，根据企业实际情况建立合法的销售控制体系，系统提高团队的销售战斗力。

　　销售里程碑：指每个阶段销售推广过程的标志性事件，以及从一个阶段到下一个阶段的特征。

　　8.技术支持方案：

　　业务人员与客户基本沟通后，必须寻求技术部门的技术支持，如技术沟通、技术方案撰写等。

　　主要作用：

　　1.技术方案存档，为未来类似项目积累知识库，方便新项目或新员工学习。

　　2.作为技术支持者的绩效。评价依据。

　　3.方便业务人员与技术人员无缝沟通，防止责任问题相互推诿。

　　9.项目实施控制：

　　根据项目实施计划，安排相关人员分配、材料清单、费用，逐步控制项目实施过程，实施阶段完成后可随时提交项目阶段实施报告。

　　系统自动生成项目进度甘特图：蓝色表示计划工期，绿色表示实际工期，红色表示逾期，黄色表示逾期。